L’agence Lalanne Immobilier est une agence immobilière créée en 1975 et spécialisée dans les échoppes bordelaises. Stéphane Lalanne, sa dirigeante, s’est prêtée au jeu de l’interview pour nous expliquer en détails l’activité de son entreprise pour la mise en vente des logements.

1) Pourquoi vendre avec une agence immobilière ? (00:17)

Tout d’abord, il est essentiel de déterminer le prix approprié d’un bien immobilier, et une agence immobilière peut apporter son expertise pour aider le vendeur à le présenter de manière attrayante aux acheteurs potentiels. Le recours à une agence immobilière vise principalement à réduire les risques associés à la vente en cherchant un acquéreur susceptible de formuler une offre favorable, soutenue par un projet financier solide.

Ensuite, l’agence immobilière assume la responsabilité de la vérification de tous les aspects liés à la vente, simplifiant ainsi les tâches pour le vendeur. Les vendeurs choisissent généralement de faire appel à une agence immobilière pour décharger l’ensemble du processus de vente, garantissant un accompagnement complet de l’amorçage à la finalisation de la transaction.

2) Comment estimez-vous la valeur d’un logement ? (1:08)

Pour estimer un bien immobilier. Nous étudions les caractéristiques du bien dans son environnement. L’idée est de faire une visite complète et de vérifier toutes les facettes du bien pour maîtriser ses caractéristiques. 

Ensuite, nous établissons une étude de marché. Nous avons un logiciel qui nous permet de comparer le bien que nous estimons à des références de biens vendues et également à des références de biens similaires actuellement à la vente. Lorsque l’on fait une estimation, toute l’équipe Lalanne Immobilier participe à la réflexion et donne son avis sur la valeur du bien. L’idée est de transmettre aux clients le prix le plus juste. Nous leur remettons ensuite un   rapport détaillé avec l’ensemble de l’analyse.

3) Quels sont les éléments qui ont un grand impact sur le prix d’un logement ? (2:00)

Tout d’abord, il convient d’examiner la situation géographique. Ensuite, il faut prendre en considération les caractéristiques et la présentation du bien. En effet, plus un bien est soigneusement présenté et entretenu, plus cela aura une incidence favorable sur sa valeur. Par ailleurs, il est essentiel de souligner que le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est désormais un élément incontournable lors de la mise en vente d’une propriété. Plus le DPE se rapproche de la lettre « A », plus cela aura un impact positif sur la valorisation du bien.

4) Que doit faire un propriétaire qui souhaite vendre son logement ? (2:53)

Il est impératif de soumettre à l’agence immobilière une documentation complète concernant le bien, englobant le titre de propriété ainsi que les preuves de travaux effectués. Le vendeur doit obtenir les autorisations nécessaires pour les travaux d’agrandissement ou de modification de façade, et tous les diagnostics obligatoires doivent être réalisés, tels que le DPE, le diagnostic amiante, termites, électricité, et l’état des risques naturels.

5) Quels sont les mandats que vous proposez ? (3:24)

Chez Lalanne Immobilier, vous avez le choix entre deux types de mandats : le mandat de vente simple, qui permet de travailler avec 1 à 3 agences, ou le mandat confiance, où vous nous accordez l’exclusivité pour la vente de votre bien. C’est la solution que nous pensons la plus performante pour la présentation,  la valorisation et la négociation de votre bien. 

6) Comment sont organisées les visites ?(4:27)

Avant toute visite, nous procédons à une vérification préliminaire du projet de l’acquéreur, en examinant ses critères de recherche pour nous assurer qu’ils correspondent au bien que nous allons lui présenter. De plus, nous vérifions l’identité des acquéreurs avant d’organiser une visite.

Lorsque nous arrivons sur place avant la visite, nous prenons des mesures pour mettre en valeur le bien, comme ouvrir les fenêtres, ranger si nécessaire, et allumer des lumières pour créer une atmosphère accueillante. Notre objectif est de présenter le bien sous son meilleur jour.

Pendant la visite, nous laissons l’acquéreur explorer le bien à sa guise, tout en restant à sa disposition pour répondre à ses questions et prendre en compte ses remarques ou objections. Nous sommes là pour trouver des solutions à ses besoins. Si des questions dépassent notre domaine d’expertise, nous mettons l’acquéreur en contact avec notre réseau de professionnels.

7) Comment les offres d’achats et les négociations sont-elles gérées ? (5:54)

Lorsque nous attendons une offre d’achat, nous requérons une offre écrite qui doit inclure l’identité des acquéreurs, leur proposition de prix, ainsi que les conditions associées. Cela comprend les aspects financiers et éventuellement des conditions de travaux. Notre objectif est de bien comprendre leur projet. Une fois que nous recevons l’offre d’achat, nous examinons également la structure financière de l’acquéreur, s’il dispose d’un apport personnel, s’il prévoit un prêt immobilier… Nous exigeons les justificatifs pour évaluer la faisabilité financière du projet. Nous présentons à nos clients vendeurs uniquement les offres que nous avons préalablement validées et considérées comme sans risque pour la vente à venir.

8) Comment se passe la signature d’un compromis de vente ? (7:03)

En ce qui concerne le compromis de vente, chez Lalanne Immobilier, nous prenons en charge la rédaction pour minimiser les délais. Pour cela, nous collectons toutes les informations essentielles relatives au bien, y compris le titre de propriété et les justificatifs de travaux, en nous rendant sur place pour maîtriser parfaitement les caractéristiques du bien. Cette approche nous permet d’ajouter des informations complémentaires, par exemple sur des servitudes parfois omises dans les titres antérieurs.

Nous nous efforçons de glaner toutes les informations nécessaires pour rédiger un compromis de vente complet et valide. Avant sa signature avec les vendeurs et les acquéreurs, ainsi que leurs notaires respectifs, nous vérifions scrupuleusement son contenu. Il est important de noter que le compromis de vente, en tant qu’avant-contrat, revêt une importance capitale, car une fois signé, il ne peut être modifié avant la conclusion de la vente finale.

9) Quel est le délais entre la signature du compromis et l’acte de vente ? 

Dans la région bordelaise, le délai minimum est de deux mois en raison de la purge du droit de préemption de la mairie. En général, les ventes prennent environ trois mois, notamment en cas de financement par prêt immobilier, en raison des démarches bancaires et du déblocage des fonds entre la signature de l’avant-contrat et celle de l’acte de vente. 

Des questions sur un projet immobilier ? Contactez Lalanne Immobilier au 05 56  24 58 01.